在小红书平台,品牌可以借借助达人真实的产品体验和内容分享,达成促使用户快速建立产品认知的目标,助力品牌以柔性触达的方式,长期培养用户对品牌的喜爱感和信任感,为聚焦生活方式的服装品牌营销传播提供了绝佳的沟通环境。
达人内容创作分享引爆流量
举个简单的范例,MAXM作为一家致力于为独立女性提供精致、个性、优质的时装设计及生活设计的服装品牌。为了让品牌理念能够被平台用户快速理解,MAXM通过微盟营销与小红书KOL合作,根据品牌的风格、客群,与达人粉丝画像进行匹配,寻找到调性相近的小红书达人“猪太太”,借助高质量内容分享,打造爆款单品。
达人内容创作以穿搭视频为主,拍摄场景为家庭衣帽间,视频风格、笔记封面风格相对统一。合作期间,达人自主发布了一篇视频笔记 《集美们破案了,公主病纱裙找到了》,大牌奢品上装搭配 MAXM的纱裙,并起名“公主病纱裙”, 戳中万千粉丝的少女心。
该种草视频目前斩获了2.5万赞、4000+评论的优秀数据。
小红书小程序促成销售转化
通过达人自主发布的穿搭分享,MAXM吸引了大量小红书用户的关注,迅速成为小红书热门话题,聚焦爆款单品纱裙特点引爆单品。同时,MAXM打造了官方品牌号,通过专业号持续传递品牌理念和“新式女性”的态度,塑造MAXM品牌价值感。结合小红书平台热点内容,展示商品的不同搭配效果及穿搭技巧。
品牌在小红书上种草的用户,没有直接引导用户在小红书种草购买,会造成用户在跳转过程中流失。因此,MAXM还配合品牌账号在小红书上开店,进行爆款单品预售宣传,与用户互动,增加用户黏性,促成小程序内的交易转化。
以上就是品牌打造小红书全链路营销的经典案例,希望能为各位提供一定参考价值。