在各大电商平台的竞争已进入白热化阶段,品牌的获利空间被进一步挤压,随着抖音“兴趣电商”的兴起,通过成熟的兴趣推荐手段,抖音主动帮助用户发现潜在的需求,刺激用户的消费决策,让众多品牌发现了新的增量渠道。
为帮助品牌更好地经营抖音电商,新抖近期上线『品牌搜索』功能,用户可通过关键词搜索快速定位指定品牌,查看该品牌近30天的带货视频、带货销量等数据,点击品牌情页,短视频、直播声量等数据,深度解析品牌的营销效果,提供行业参考。
品牌自播GMV破亿,矩阵搭建成直播重要形式
作为在抖音营销板块成功的品牌之一,“雅鹿”近30天内共直播带货4487场,共推广2996件商品,销售额破亿,2月6号直播销量5.45w,达到近期到峰值。
观察该品牌带货商品情况,以50-300元内的服装鞋帽商品为主,其中最受欢迎的“极寒简约中长款女式羽绒服”直播销量达1.14w。
品牌自播矩阵,是抖音电商渠道大渗透的重要形式,雅鹿也通过差异化的运营思路,在平台上抓取了不同领域的消费者群体。
根据『品牌搜索』-「带货达人」画像,可以看到近30内共覆盖729位达人,其中品牌自播号就占了80个,在带货效果上@雅鹿母婴服饰旗舰店@雅鹿儿童服饰旗舰店@雅鹿内衣工厂店等品牌等自播账号排名靠前。
与主播带货相比,品牌自播过程更趋于细节化,通过专业的商品介绍、模特上身展示、尺码推荐上等更详细内容将产品优势更直观的展现给消费者,提高用户信任度,刺激消费者下单。
优质内容拓客引流,原生视频潜力不容忽视
想要在以内容为主导的短视频平台直播带货,一定不能忽视原生短视频引流的关键性作用,“太平鸟”是相对成功的品牌。
通过『品牌搜索』-「短视频声量」可以看到近30天内,太平鸟通过142位博主视频种草,发布993个视频,总点赞逼近5万,总评论数量将近3万,取得不错品牌曝光效果。
通过新抖「评论分析」可以看到该视频讨论以产品为主,“太平鸟”、“卫衣”等词多次被提起,“好看”、“时尚”等用户反馈正向,成功完成产品安利。